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外贸新人怎样去进一步分析客户

外贸新人关于客户的进一步分析。

1)网站初步分析。

以上页面过滤之后,对客户网站进行了研究,并对简介、重要信息进行整理。许多人,直接搜索“关键字+email”,还管这个email的主人是不是做这个产品,碰运气,发邮件,捞到一个是一个。有太多这样的工作人员,我打开网页,查看aboutus和product,简单快捷的点击操作,就是不愿意做。你为什么要着急?结果,有些时候打开了自己的电子邮件列表,发现根本不知道这些客户的目的是什么,是否正在生产这种产品,其规模和产品种类都是什么。

2)使用海关数据。

假如海关数据是买来的,那么就好好利用这个工具,把搜索到的客户放在里面,客户有没有进口数据,在哪买,进口的多少,几月份的高峰时间等等。全面了解客户的进口需求,对症下药。

3)利用社会平台。

最常用的是领英和Facebook,YouTube等等。大多数公司都有主页,并附有详细介绍、员工状况、动态更新等。利用这些信息,可以进一步了解客户的规模、产品类型、服务范围,从而更能确定是否是您的目标客户。外贸新人怎样去进一步分析客户(图1)

如何“找对人”

运用以上技巧,在对目标客户进行准确定位之后,就要开始在这个客户公司找到具体的负责人。唯有找到正确的人,才能让发信更有意义。如您发送开发信,都是前台或IT或是后台收到的,他们每天都接很多邮件,不会好心研究并转给负责人。

1.发现决策制定者:大企业采购,小型企业的老板。

大型企业职位繁多,老板不亲自接触供应商,尤其外国大公司的职责分工特别明确。假如你找到了老板,邮件不灵的可能性比较大,最好找公司里负责进口采购的主管。

小型企业的工作并不复杂,一般都是老板亲自决定是否更换厂家,使用新产品。因此,直接找老板比较快。

如何找到人?可以在“职位+公司”或“社交平台主页”直接搜索。

2.查找信箱。

在网站上留下的info,sales也发过,万一中了呢?当你发现了合适的人,你可以开始寻找他的邮箱。

有许多方法搜索邮箱,不再一一介绍。

寻找顾客+找对人,外贸客户开发是从广撒网到精确定位的过程,在此过程中,不断积累优质客户资源,然后将优质客户深入挖掘、深入开发,逐步发展成为您的客户。不可能,每天发送几百封邮件然后坐等回复。有意识地、有目标的主动出击才是制胜的关键。


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