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外贸新人开发客户的方式有什么

不管怎样风云变幻,千变万化,我们外贸人的工作方针还是:扩大销售渠道,做好售后服务。坚持不懈地开发客户,维护客户,可以不变应万变。许多商家觉得2021年开发客户越来越难了,对此我的建议是:做好基本功,不要局限于一个开发渠道(平台),越难开发的时代越要精准。外贸新人开发客户的方式有什么(图1)

顾客开发是外贸人的必修课程,外贸开发就像水到渠成,水到渠成。因此,早开发早享受,外贸人,没有目标不可怕,没有客户才尴尬。

应该采用哪种开发方法?

顾客开发说难也难,但只要运用正确的技巧,找到适合自己的方法,就能达到事半功倍的效果。当前对外贸易中常用的开发方式有B2B平台、展会、谷歌搜索、社交平台等。因此,它们各自的优缺点是什么?

  • B2B网站:节省时间,但需要借助平台的自然流量,同质化的竞争比较多,受平台的限制。

  • 展览会:可以直观地展示自己的产品优势,与客户面对面交流,但参展机会有限,参展商需要大量资金投入。

  • 社会平台:内容简单,形式自由,单靠社交平台可能不能准确获取采购负责人的联系信息。

  • 谷歌搜索:公认的因特网上影响广泛的搜索引擎,操作简单自由,依赖于个人思想的不断变化,往往会产生意想不到的发展效果。

Google地图搜索:全球小币买家他们不去参展,很少上B2B平台,甚至网站,搜索引擎也找不到他们,但是在一个地方已经有了他们的信息,可以在谷歌地图上找到任何国家、城市、任何行业的精确目标客户信息(名称、网站、邮箱、电话、LinkedIn等社交账号)

总之,谷歌搜索和地图搜索是推荐给所有外贸人从无到有、从有到新的发展方式!


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